【情况】乌鲁木齐市主要建材市场综合情况一览

    乌鲁木齐市主要建材市场综合情况一览

品牌及产品的市场形态

十个热门品牌(排名不分先后)

产品流通形态(卫浴)

产品流通形态(陶瓷)

乌鲁木齐市(部分)重点工装地产项目

跨行业多品牌代理模式是市场所需

——访新疆中亿建材连锁有限公司董事长 戴清栋

新疆中亿建材连锁有限公司董事长戴清栋(右)与本报记者、安蒙卫浴设计师(左)合影

到新疆十多年，在这里建立起自己的事业，取得一些成就，对乌鲁木齐的感情不仅深厚，更是对这个城市有一份责任。做慈善如同做生意一样，要的是一片真心。

——戴清栋

记者：在乌鲁木齐的闽商特别多?您是如何进入这个城市与行业的?

戴清栋：是的，在华凌市场，70%~80%都是闽商。1993年5月我们就开始在乌鲁木齐从事建材经销，算是最早一批。当时并没有经销的说法，也没有完善的建材市场，只是沿着河滩路各自搭建临时的买卖场所。

当时佛山的陶瓷砖就已经名声在外了，从最初进入建材行业就经营的佛山陶瓷，也可以说，早期的一批的闽商把佛山陶瓷带入了当时还没有意识用陶瓷砖装修房子的乌鲁木齐，因此在乌鲁木齐甚至整个新疆，广东的陶瓷砖产品绝对是主流。

记者：从您进入乌鲁木齐以来，这个市场有哪些变化?

戴清栋：随着乌鲁木齐的经济发展，尤其是房改政策的出台，带来了大量的装修需求。尽管当时新疆很少有人用陶瓷砖装修房子，但他们接受新事物的能力很强，从93年开始之后的3、4年间，陶瓷卫浴等建材可谓是供不应求。

直到进入97年之后，整个市场呈现低谷的态势，原有的营销模式以及产品结构渐渐失去了优势，低端产品以及价格已无法满足消费者日渐增强的品牌需求。当时我们的策略就随着发生了改变，在较早的时期就开始了品牌代理制。目前在新疆已经成规模的建材企业多是当时就开始进行转型的。

到2000年，终端的展示风格也开始变化，初步形成模拟间模式，到现在的设计模式均以软装为主，营造真正的居家氛围。

近几年经济发展、西部大开发等原因，乌鲁木齐的房价也水涨船高，目前在南湖以及人民广场一带，房价都已过万。

记者：乌鲁木齐的经销商几乎每家都不止代理一个品牌或者一种品类，这是什么原因?

戴清栋：乌鲁木齐市场的特殊性也在于此。乌鲁木齐的建材经销商，一般都会代理2~3种或以上的陶瓷卫浴品牌，像中亿，以及实力比较雄厚的五点梅、创未来等排名前十的经销商还会经营泛家居产业上的其他品类，比如地板、家具等。

我们中亿现在代理的范围也包括陶瓷、卫浴、地板、家具等，陶瓷的品牌有蒙娜丽莎、罗马利奥、宜美佳等，卫浴包括了科勒、安蒙、英皇以及浪鲸，此外还有北美枫情地板等其他家居品类的产品。其他比较有实力的企业也大致如此。

这与新疆市场的特性息息相关。乌鲁木齐市区人口只有300多万，少数民族又占了其中的25%。少数民族在选择装修方面，大部分还是以地毯等各自民族特色的装饰材料，墙地砖相对较少，这样市场容量并不大，这点从乌市目前只有两家大型的中高端建材市场现状可以看出来。

如此一来，市场也无法容纳下数量过多的经销商，因此一家经销商会同时代理不同品类，完善整个家居装修链条。另外同一品类选择不同的品牌，则是从各自不同的产品定位以及档次定位来考量，完善产品结构。也就是从纵向以及横向构成经销商的体系。

另外，在乌鲁木齐，经销商基本都是其代理品牌的省级代理，这与新疆地广人稀、交通不便利有很大关系。乌鲁木齐是国内连接中亚以及新亚欧大陆的重要门户，也是新疆物资的中转站，因为交通不便，各类物资先经铁路到乌鲁木齐再通过陆运到达其他州县。作为厂家来说，直接覆盖州县并不便利，因此经销商基本都属于省代理，以乌鲁木齐为集散地向其他地区分销。这也需要我们的产品丰富。

记者：乌鲁木齐现在对陶瓷砖的需求以什么产品为主?行业近两年流行的全抛釉与微晶石在乌市市场的情况如何?

戴清栋：抛光砖为主，就全抛釉来说现在也处于一个上升趋势，仿古砖、马赛克等个性化的产品也有一定市场。由于乌鲁木齐的经济发展相对滞后，高端用户的占比不大，微晶石的需求并不太多。

记者：卫浴市场呢?看您代理的安蒙卫浴正在做新店的装修。

戴清栋：安蒙提出了整体卫浴的概念，实际在乌鲁木齐已经开始流行了。安蒙原本是以五金为主，现在进一步发展在整体卫浴方面有新的发展，我们也看好它的发展，因此原有的以五金为主的展厅不适应接下来的发展，就在旁边新开一个专门展示安蒙整体卫浴的专卖店。

至于智能卫浴，目前还需要培育，消费者对这个概念还不熟悉。

记者：中亿建材目前团队有多少人?对于团队管理您有哪些心得?

戴清栋：我们的团队目前有200多人，人多更需要完善制度，尤其是激励制度。作为一个企业需要各方面的人才，而企业能为员工做的就是为他们搭建学习、发展的平台，也是我们做企业的目标，不仅是老板个人的成功，也要员工一起成长。

我们会定期举办各种培训，另外生产企业举行的培训，我们也积极推荐员工前去参与。员工的能力获得提高，自信心也会进一步增加，对企业是好事。

记者：从去年开始的房地产限购政策对乌鲁木齐影响大么?目前中亿的渠道建设如 何?

戴清栋：影响还是有的，但相对沿海以及其他很多内陆城市来讲，会好一些。零售渠道会有一定影响，这个时候品牌的影响力开始发挥作用，好比我们代理的科勒，尽管今年的形势不如往年，但一直在增长。

房地产的影响力是不容忽视的，楼市调控也影响了其他行业，因此工程今年的项目也少于往年。分销渠道影响不大。

应该说，我们一直脚踏实地做事，不断推陈出新增加服务项目，中亿建材本身的品牌口碑在乌鲁木齐市民的心目中还是不错的。这样的基础也保证了我们在这样的环境下能继续发展。

另外，近几年乌鲁木齐的外销市场也在逐步萎缩。以前中亚各国的消费者、工程方都会来乌鲁木齐进行采购，少则十几万多则几十万，但现在能有几万的订单就不错了。一个是由于中亚几国对本地产业的保护，提高了关税;另一方面当地市场的进口品类越来越多，他们不用跑到乌鲁木齐也能便利的选购产品。还有与这些国家临近的新疆城市近年来也逐步发展，也分担了一部分出口份额。

记者：来之前在网络上看到中亿已经连续三年赞助新疆大型慈善义演活动，为希望工程捐款。做慈善您是如何考虑的?

戴清栋：我们从2010年起开始赞助慈善义演，承担义演的全部费用，并从所有连锁店每销售一平方米产品的利润中拿出一元钱捐献给贫困学生，今年是第三年。

作为企业必须承担一定的社会责任这是肯定的，尽管这两年经营压力大，但爱心必须传递下去。我们到新疆创业已经十多年，在这片土地上生根、发芽，我的妻儿都在乌鲁木齐，团队里很多成员都是新疆本地人，这个城市给予我们现在所拥有的，有能力回馈给这个城市、这片土地，帮助需要帮助的人本就是无可厚非的。并且在我们的带动下，与我们合作的品牌企业也相继加入，壮大了我们的力量，爱心的力量是可以叠加的。

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